品牌營銷策劃之寓言啟示
品牌營銷策劃是圍繞目標(biāo)消費(fèi)人群而進(jìn)行的,企業(yè)想要達(dá)到目標(biāo),就要打動他們的心。但現(xiàn)實(shí)中消費(fèi)者的心容易受外界的干擾和誘惑,飄忽不定,這就需要企業(yè)有
北風(fēng)與太陽都對自己的力量感到滿意,但彼此不服,認(rèn)為自己的力量比較大。
于是他們決定:誰能使得行人脫下衣服,誰就勝利。
這則寓言說的是,營銷,需要“巧”勁,“四兩撥千斤”。但另一個(gè)問題是“巧”勁的運(yùn)用不是隨心所欲的,它需要首先對所處的環(huán)境和位置作詳細(xì)的了解和把握,知彼知已,方能百戰(zhàn)百勝。企業(yè)品牌營銷策劃也要運(yùn)用“巧”法,和競爭對手形成差異化優(yōu)勢,吸引消費(fèi)者視線。
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深厚的洞察能力,透過現(xiàn)象看本質(zhì)。品深設(shè)計(jì)列舉兩則寓言故事,以供企業(yè)參考,獲取深層次的啟示。
1、蛹和蝶
蛹看著美麗的蝴蝶在花叢中飛舞,非常羨慕,就問:“我什么時(shí)候能像你一樣在陽光下自由地飛舞?”蝴蝶告訴它:“第一,你必須渴望飛翔;第二,你必
須有脫離你那非常安全、非常溫暖的巢穴的勇氣。”
蛹就問蝶:“這是不是就意味著死亡?”
蝶告訴它:“從蛹的生命意義上說,你已經(jīng)死亡了;從蝴蝶的生命意義上說,你又獲得了新生?!?/span>
這個(gè)寓言講的是一個(gè)關(guān)于生命升華的道理。用它來比喻營銷人,是非常合適的。營銷要創(chuàng)新,有時(shí)就不得不進(jìn)行“破壞”,甚至破壞他自己親手建造起來的
大廈。業(yè)內(nèi)有一句話說是“營銷人就是從事創(chuàng)造性破壞的那些人”,就是說他要在創(chuàng)造中進(jìn)行破壞。企業(yè)是否有勇氣打破賴以成功的基石去尋找新的發(fā)展思路,不斷的否認(rèn)自己,不斷的創(chuàng)新,不斷的去適應(yīng)消費(fèi)者日益變化的需求,這些都值得深思。
2、北風(fēng)與太陽
太陽最初把溫和的陽光灑向大地,行人脫掉了添加的衣服;接著又把強(qiáng)烈陽光射向眾人,行人們開始潮流浹背,漸漸地忍受不了,就脫光了衣服,紛紛跳到了旁邊的河里去洗澡。最后北風(fēng)羞愧地向太陽認(rèn)輸。