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行業(yè)：健身房，俱樂部，游泳館，拳擊格斗館
品牌：臨汾冰世界游泳健身俱樂部
服務(wù)：健身場館空間裝飾裝修設(shè)計(jì)，品牌策劃，軟裝陳列設(shè)計(jì)，健身場館燈光設(shè)計(jì)
說明： 臨汾位于山西省西南部，歷史悠久，是華夏民族的重要發(fā)祥地之一和黃河文明的搖籃，有“華夏第一都”之稱。...
行業(yè)：醫(yī)療器材、醫(yī)療設(shè)計(jì)生產(chǎn)研發(fā)
品牌：東莞藍(lán)海皓凈化科技有限公司
服務(wù)：品牌形象設(shè)計(jì),醫(yī)療VI設(shè)計(jì),醫(yī)療標(biāo)志設(shè)計(jì)
說明： 東莞藍(lán)海皓凈化科技有限公司是從事醫(yī)院潔凈手術(shù)室配套產(chǎn)品及中心供應(yīng)室、醫(yī)療家具、醫(yī)藥凈化設(shè)備的設(shè)計(jì)、...
行業(yè)：企業(yè)形象視覺識(shí)別系統(tǒng)
品牌：品深設(shè)計(jì)
服務(wù)：商城vi系統(tǒng)設(shè)計(jì)，品牌標(biāo)志設(shè)計(jì)，企業(yè)品牌策劃
說明： 企業(yè)視覺形象識(shí)別，是指在企業(yè)經(jīng)營理念的指導(dǎo)下，利用平面設(shè)計(jì)等手法將企業(yè)的內(nèi)在氣質(zhì)和市場定位視覺化、...
行業(yè)：集團(tuán)/企業(yè)/上市公司畫冊設(shè)計(jì)
品牌：品深設(shè)計(jì)
服務(wù)：深圳畫冊設(shè)計(jì)、企業(yè)品牌文化梳理、文案策劃、商業(yè)攝影
說明： 現(xiàn)在所有的平面的平面設(shè)計(jì)幾乎有用到版式，大到一本畫冊，一個(gè)海報(bào)，一個(gè)廣告牌，小到一個(gè)提案...
行業(yè)：餐飲品牌策劃
品牌：品深設(shè)計(jì)
服務(wù)：餐飲品牌策劃、餐飲VI系統(tǒng)設(shè)計(jì)、餐飲品牌手冊、餐飲品牌宣傳資料
說明： 餐飲品牌策劃就是對餐飲品牌文化整合與提煉。就是對餐飲品牌的文化進(jìn)行立意、策劃、規(guī)劃、設(shè)計(jì)，就是要站...
企業(yè)如何擊中消費(fèi)者的買點(diǎn)，贏得品牌認(rèn)同？
套用一句歌詞形容當(dāng)下企業(yè)和消費(fèi)者的關(guān)系就是：這么近，那么遠(yuǎn)?？粗阱?/span>尺，一晃就遠(yuǎn)在天涯了。而造成這種現(xiàn)象的原因是，企業(yè)總是站在自身的角度，下意識(shí)的想著我的產(chǎn)品有什么優(yōu)勢，我的價(jià)格是否在合理的區(qū)間，我應(yīng)該怎么賣，在什么地方賣，將這些一股腦的灌輸給消費(fèi)者。當(dāng)然這也是無可厚非的。但企業(yè)別忘了現(xiàn)在是消費(fèi)者的時(shí)代，他們有權(quán)利選擇接受或者拒絕，你說的不是他想聽的，當(dāng)然會(huì)沒有反應(yīng)。除非，企業(yè)放下身段，去靠近消費(fèi)者，用他們的方式交流，找到他們的買點(diǎn)，方有效用，至于具體的做法如下：
首先，要區(qū)分產(chǎn)品的賣點(diǎn)和買點(diǎn)。產(chǎn)品的賣點(diǎn)是站在企業(yè)的角度看問題，是企業(yè)“想說的話”，而買點(diǎn)是站在消費(fèi)者角度說問題，是消費(fèi)者“想聽的話”。在一般的宣傳推廣中，企業(yè)只重賣點(diǎn)不重買點(diǎn)，更傾向于自說自話，把自己想說的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)、特點(diǎn)一股腦的拋出來，結(jié)果是你說你的，我看我的，毫不相干，廣告算打了水漂。其次，要深刻理解買點(diǎn)的內(nèi)涵。買點(diǎn)即消費(fèi)者利益點(diǎn)，又可劃分為功能買點(diǎn)和情感買點(diǎn)，也就是說消費(fèi)者購買這個(gè)產(chǎn)品可能是因?yàn)楫a(chǎn)品功能帶來的吸引力，也可能是因?yàn)楫a(chǎn)品所賦予的情感屬性而帶來的吸引力。一個(gè)成熟的品牌在宣傳上通常需要兼顧功能買點(diǎn)和情感買點(diǎn)，而且兩者是有機(jī)的結(jié)合和延續(xù)，如某退燒藥的產(chǎn)品賣點(diǎn)是“新科技、新技術(shù)”，轉(zhuǎn)變而來的消費(fèi)者買點(diǎn)是“輕松退燒、舒適清涼”，以及讓“父母放心”的情感買點(diǎn)。
再次，要將賣點(diǎn)轉(zhuǎn)化為買點(diǎn)。企業(yè)在找產(chǎn)品的特點(diǎn)時(shí)，如產(chǎn)品特點(diǎn)是純天然植物，可轉(zhuǎn)化為營養(yǎng)健康，為解決消費(fèi)者需求而定；在價(jià)格方面，企業(yè)要以顧客愿意支付成本的心理價(jià)位進(jìn)行定價(jià)；在渠道方面，變“我在哪里說”為“哪種方式更便于消費(fèi)者接受”；在促銷方面，變“怎么說”為“與消費(fèi)者進(jìn)行溝通交流”。
總之，企業(yè)想讓消費(fèi)者靠近一點(diǎn)，再靠近一點(diǎn)，跟著企業(yè)走。最根本的是企業(yè)能真正做到“以消費(fèi)者為中心”，深入了解消費(fèi)者的需求，和消費(fèi)者溝通交流，有針對性的進(jìn)行“買點(diǎn)”訴求，引導(dǎo)消費(fèi)者的認(rèn)知，而不是試圖“全面教育”消費(fèi)者，讓消費(fèi)者被動(dòng)全盤接受“賣點(diǎn)”信息。當(dāng)然要做到這些，企業(yè)更重要的工作是市場調(diào)查，分析消費(fèi)者喜好和心理，才能將賣點(diǎn)有針對性的轉(zhuǎn)變成買點(diǎn)，讓消費(fèi)者能夠聽得懂、看得懂，能夠接受并購買。
本文由品深策劃設(shè)計(jì)編輯撰寫提供：httP://m.bdd168.cn/
