小微型企業(yè)營銷型宣傳畫冊海報設(shè)計,比競爭對手領(lǐng)先一步
行業(yè):家居建材,國內(nèi)物流,國際物流,亞馬遜FBA,時尚美發(fā)
品牌:高富晟銘保險財富管理折頁,中農(nóng)水產(chǎn)畫冊,環(huán)球捷達物流,聚創(chuàng)物流,TONI&GUY
服務(wù):物流畫冊設(shè)計,宣傳海報設(shè)計,古典家具折頁設(shè)計,物流文案策劃,中農(nóng)水產(chǎn)折頁設(shè)計,TONI&GUY折頁設(shè)計
說明:
一些傳統(tǒng)的小微型企業(yè),如貿(mào)易公司、物流貨運代理公司、各種服務(wù)類公司、中小型健身機構(gòu)等。此類小微型企業(yè)在創(chuàng)立之初,往往投資額很小,資金非常有限,花在營銷推廣上的預(yù)算更是微小。但是企業(yè)生存就必須做營銷,必須搶占市場。那么小微企業(yè)的企業(yè)宣傳海報應(yīng)該怎么設(shè)計呢?
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品深設(shè)計近期幫助數(shù)家小微型企業(yè)做了幾本宣傳資料,取得了不錯的效果,可供各位借鑒。小微企業(yè)在創(chuàng)立之初,營銷依靠的往往是老板自身積累的人脈關(guān)系,業(yè)務(wù)基本都是老板親自去談下來的。而在這個過程中,一份簡潔上檔次的資料,類似企業(yè)自身的簡歷,在初次拜訪客戶時,讓客戶對我們能有所了解,有所記憶,業(yè)務(wù)洽談顯得更為專業(yè),且比競爭對手領(lǐng)先一步。
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這種小微型企業(yè)宣傳資料該怎么做?分為哪幾個部分?大概預(yù)算是多少呢?企業(yè)宣傳資料和個人簡歷一樣,目的就是讓客戶認識我們,了解我們,記得我們,最后能找我們合作。圍繞這個思路,我們就能進行資料的基本框架規(guī)劃:
第一部分當(dāng)然是企業(yè)介紹或者品牌介紹:因為小微企業(yè)本身沒什么知名度,讓客戶第一眼知道我們企業(yè)叫什么,是從事什么行業(yè)的或者提供什么服務(wù)的,非常關(guān)鍵。這部分的文字盡量簡練,且提取幾個關(guān)鍵點。比如在這個行業(yè)多久了,有什么和別家不一樣的地方。切勿過多渲染什么文化理念、核心價值觀之類的,因為客戶不關(guān)心這些。
第二部分是介紹企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù):這方面的篇幅可以多一些,重點提出我們的產(chǎn)品和服務(wù),這是整本資料的重心所在。如果是產(chǎn)品,一定要配專業(yè)高精度產(chǎn)品大圖,且要進行產(chǎn)品核心賣點的描述;如果是服務(wù),配圖要精美,圖片與文字的關(guān)聯(lián)度要高,且要重點描述服務(wù)比競爭對手的領(lǐng)先之處,即使不能領(lǐng)先,也要寫出差異之處,引起閱讀者的興趣。
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有了服務(wù)或者產(chǎn)品,當(dāng)然要描述出我們服務(wù)和產(chǎn)品的優(yōu)勢之處,這是吸引客戶的地方,也是和客戶達成合作共識的基礎(chǔ)。這部分的文案描寫要善于提取和總結(jié),不僅要了解自身的產(chǎn)品或服務(wù),還要了解競爭對手的特點。比如我們在幫環(huán)球捷達物流進行資料設(shè)計就提取了該公司獨有的優(yōu)勢線路,為客戶提供的“零利潤附加值服務(wù)”等等,讓客戶有認真看下去的欲望。
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第四部分:當(dāng)然是案例證明。比如我們已經(jīng)和某某大公司達成了合作,或者某某權(quán)威為我們的產(chǎn)品背書等等。這方面的資料一定要真實,且最后有圖片或者相關(guān)資質(zhì)證書來證明,這是給客戶合作的信心。
最后一部分可以放置企業(yè)的辦公環(huán)境照片或團隊活動照片以及經(jīng)營理念等。
總共5個部分,概括企業(yè)其實就是:
企業(yè)基本介紹——讓客戶認識我們,產(chǎn)生興趣
產(chǎn)品服務(wù)推介——使客戶知道我們有什么,構(gòu)建合作的基礎(chǔ)
核心優(yōu)勢提取——在客戶心中留下深刻印象,有需要時候優(yōu)先想到我們
成功案例證明——打消客戶心中疑慮,給客戶以信心
企業(yè)實景展示——讓客戶放心,這不是一家皮包公司,而是一家靠譜的公司,有思想,有理念,有場地,有團隊。
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以上五個方面,一般我們會做成6個P的3折頁或者8個P的4折頁,攜帶方便,可大批量派發(fā)。費用預(yù)算也不大,一般此類畫冊的設(shè)計每P約在800元上下,這樣算來6或8P的設(shè)計費約在4800-6400元之間,印刷1000-3000份,所有費用控制1萬元之內(nèi)。1萬元不到的投入,不僅能帶來幾十萬甚至更高的業(yè)務(wù)收入,而且還宣傳了品牌,推廣了企業(yè)。這確實是小微型企業(yè)快速提升業(yè)績的不二之選。
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